Zu sehen, wie Ihre Facebook- und Twitter-Posts mit Kommentaren und Shares explodieren, ist ein schöner Anblick. Sie können Ihren Erfolg im Social-Media-Marketing jedoch nicht an der Anzahl der Likes und Shares messen, die Sie erhalten. Die meisten Social-Media-Interaktionen führen nicht zu Leads und Verkäufen, es sei denn, Sie verwenden eine Strategie, die speziell darauf ausgerichtet ist, Leads zu gewinnen und Verkäufe zu generieren.
Haben Sie es satt, einen Link zu erhalten, der nicht zu Leads oder Verkäufen führt? Hören Sie auf, Inhalte zu veröffentlichen, die zu lockeren Gesprächen führen, und beginnen Sie, Links zu Inhalten auf Ihrer Website zu veröffentlichen. Durch das Posten von Links zu Inhalten auf Ihrer Website mit minimalen Kommentaren haben die Leute einen Grund, Ihre Website zu besuchen.
Sobald ein Benutzer Ihre Website besucht, generieren Sie hier Leads und Conversions. Zuerst müssen Sie jedoch die Leute dazu bringen, auf Ihre Links zu klicken. Was ist das Geheimnis, um Leute dazu zu bringen, auf Ihre Links zu klicken? Spezifische und gerichtete Adressen.
Schlagzeilen sagen den Leuten: "Dieser Artikel ist für mich geschrieben"
Unabhängig davon, wo Sie Links zu Ihren Inhalten veröffentlichen, geht es beim Marketing darum, Menschen dazu zu bringen, zu sehen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie entwickelt wurde. Mit Content Marketing erreichen Sie dies mit Ihren Titeln.
Wenn es Ihr Ziel ist, Social-Media-Nutzer dazu zu bringen, auf Ihre Links zu klicken, müssen Sie ihr Interesse wecken. Dies ist nicht so einfach, wie es scheint. Schreckliche Schlagzeilen generieren Klicks, aber der Inhalt wird nicht immer geliefert und die Leute erholen sich schnell.
Um legitim interessierte Leads zu generieren, müssen Ihre Titel Ihren Zielmarkt direkt ansprechen. Diese wird bereitgestellt, wenn Ihr Inhalt von einem Texter oder Inhaltsautor verfasst wurde. Wenn Sie jedoch Ihre eigenen Inhalte schreiben, ist es notwendig, Zeit damit zu verbringen, Ihre Titel zu perfektionieren.
Überschriften sollten zielgerichtet sein
Einige Branchen neigen dazu, Inhalte mit sich wiederholenden und langweiligen Titeln zu veröffentlichen. Versicherungsunternehmen veröffentlichen beispielsweise häufig Artikel mit allgemeinen Titeln, die allgemeine Ratschläge zur Wahl der richtigen Police geben. Wenn Benutzer öffentliche Titel sehen, die sie schon oft angesehen haben, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie darauf klicken.
Wenn Artikeltitel auf ein bestimmtes Segment Ihres Zielmarktes abzielen, erhalten Sie mehr Klicks. Dieser Artikel trägt beispielsweise den Titel „Lebensversicherung bei Typ-2-Diabetes, was ist die beste Absicherung?“ Spricht direkt mit Menschen mit einem bestimmten Gesundheitszustand. Dies ist wichtig, da Menschen mit Diabetes als besonders gefährdet gelten und oft Schwierigkeiten haben, eine Lebensversicherung zu finden. Allgemeine Artikel werden von Menschen mit Diabetes wahrscheinlich ignoriert, da die allgemeinen Ratschläge nicht auf sie zutreffen.
Welche kleinen Nischen können Sie in Ihrem Markt identifizieren? Was sind ihre spezifischen Kämpfe? Identifiziere so viele kleine Nischen wie möglich und beginne, Artikel speziell für diese Leute zu schreiben. Wenn Sie PPC-Anzeigen schalten, richten Sie für jede Nische eine separate Kampagne ein und wenden Sie dieselbe Strategie auf Ihre Titel an.
Artikeltitel prägen die Erfahrung des Lesers
Die Erstellung effektiver Verkaufstexte beginnt nicht mit dem ersten Absatz Ihres Inhalts – es beginnt mit Ihrem Titel. Ihre Schlagzeilen geben den Ton an, wie Ihre Leser Ihren Artikel erleben, welche Informationen am meisten auffallen und wie sie sich an diese Details erinnern.
Der New Yorker veröffentlichte einen Artikel, der eine augenöffnende Erfahrung skizziert, die die starke Wirkung zeigt, die Schlagzeilen auf die Leser haben. Der Artikel erklärt, wie Ulrich Ecker, Psychologe und kognitiver Neurowissenschaftler von der University of Western Australia, gezeigt hat, dass leicht irreführende Schlagzeilen die Art und Weise beeinflussen, wie Leser das Gelesene interpretieren.
Im Experiment "schädigen sachliche Artikel mit irreführenden Titeln die Fähigkeit des Lesers, sich an die Details des Artikels zu erinnern". Die Leser erinnerten sich meist an die Details, die dem Titel entsprachen. Es war schwer, sich an Details zu erinnern, die nicht Teil des Titels waren.
Andererseits „beeinträchtigen Meinungsartikel mit irreführenden Titeln die Fähigkeit des Lesers, zutreffende Schlussfolgerungen zu ziehen“. Auf die Aufforderung, das zukünftige Potenzial basierend auf dem Artikel vorherzusagen, zogen die Leser aufgrund des irreführenden Titels ungerechtfertigte Schlussfolgerungen aus den Beweisen im Artikel.
Was bedeutet das für das Social Media Marketing?
Obwohl einige Plattformen den Direktvertrieb unterstützen (wie Instagram und Facebook), ist Social-Media-Marketing nicht wirklich Marketing – es ist eine Form der Lead-Generierung. Ihr Hauptziel sollte es sein, Menschen aus den sozialen Medien auf Ihre Website zu bringen.
Sie könnten denken, dass tägliche Posts nur für die Interaktion mit Fans gut sind, während PPC-Anzeigen besser sind, um Leads und Verkäufe zu generieren. Sie können jedoch Ihre täglichen Posts verwenden, um Besucher auf Ihre Website zu locken, indem Sie Links zu Ihren Inhalten veröffentlichen.
Der Schlüssel besteht darin, nützliche und informative Inhalte zu erstellen und spezifische Titel zu erstellen, die Ihr Markt unwiderstehlich finden wird. Da Ihre Schlagzeilen das Erste sind, was die Leute sehen, wenn Sie Links in sozialen Medien veröffentlichen, können starke Schlagzeilen die gleiche Menge an Traffic generieren wie Ihre PPC-Anzeigen.
